Pretpostavljam da su oni koji su svoje ideje ili biznise predstavljali investitorima ili različitim komisijama na raznim takmičenjima, ili su radili s različitim konsultantima na unapređenju svojih biznisa, čuli barem jednom komentar tipa: “kada bismo sa 100% sigurnošću znali šta će biti sljedeća velika stvar ili šta će donositi novac, gdje bismo bili…”

I dok postoje ljudi koji u određenim industrijama, djelatnostima, zahvaljujući ekspertizi, informacijama kojima raspolažu sa samog tržišta i sposobnosti povezivanja različitih stvari mogu vidjeti veći potencijal kada su drugi skeptični, i dalje se sve svodi na pokušaje i pogreške, testiranje i špekulacije, da ne kažem kockanje. U nešto smo više u nešto manje sigurni, negdje imamo više informacija, negdje manje, negdje vjerujemo da ljudi nešto mogu napraviti, negdje i ne baš, ali ni u šta nismo 100% sigurni. 

Kada je tako, šta ipak možeš naučiti iz razgovora s investitorima ili različitim stručnjacima koji ocjenjuju, procjenjuju ili na bilo koji način nešto odlučuju o tvojoj ideji/biznisu? 

Šta ćeš naučiti zapravo, ovisi o tvome stavu i sposobnosti, spremnosti da, u trenutku kada želiš najblaže rečeno “razbiti” osobu koja ti govori kako vjerovatno nećeš uspjeti, kako ti ideja nije dobra i kako imaš previše “rupa” u poslovnom modelu, ostaneš smirena i koncentrisana na ključne razloge za takvo mišljenje i rizike koje neko pred tebe iznosi. 

Ako ti neko ne želi dati novac za biznisi ili pružiti podršku, pokušaj sagledati svoj poslovni prijedlog iz njihove perspektive: 

• Možda proizvod/usluga koji imaš, vrijednost koju kreiraš za kupca, nisu dovoljno dobro razvijeni, potvrđeni ili na najbolji način predstavljeni kako bi neko ko nije “Ti” mogao razumjeti šta radiš i koji je potencijal.
• Možda još uvijek nemaš kupca, niti dovoljno jake argumente (bilo kakvu prethodnu interakciju ili pokazatelje konkurencije) da ti neko povjeruje da su kupci spremni platiti to što nudiš.
• Možda ti je ideja super, ali nema potencijal da preraste lokalni nivo, malo i ograničeno tržište gdje investitor ne vidi interes jer ne može zaraditi ili napraviti veći impakt. 
• Možda je model preskup, pa iako je tržište veliko, generisat ćeš ogromne prihode, i dalje imaš visoke troškove i niske marže zbog kojih je novčani tok uvijek pod pritiskom.
• Možda tehnologija koju koristiš, autorska prava, know-how, ne pripada tebi, nego nekome drugome od koga ćeš uvijek ovisiti i gdje postoji rizik da se njihovim povlačenjem iz dogovora, cijeli posao uruši. 
• Možda je ideja super, ali nemaš odgovarajući “TIM” koji je može iznijeti, niti si prilikom predstavljanja naveo to kao slabost ili predložio rješenje… 
• Možda nemaš nikakvu marketing i prodajnu strategiju, vjeruješ naivno da će odmah po dobivanju ID broja, i nakon što okrečiš poslovni prostor, klijenti sami od sebe u redovima čekati da nešto kupe od tebe. 
• Možda ne vladaš ključnim brojevima ili informacijama vezanim uz samu djelatnost i ciljno tržište (cijene koštanja, troškovi, troškovi akvizicije kupca, prodajne cijene, marže, provizije, veličina tržišta, ko su konkurenti, šta rade i njihovo tržišno učešće,…), i tako ispadaš nepouzdan, nespreman i nesiguran. 
• Možda se predstavljaš osobi koja jednostavno ne ulaže ili ne radi iz bilo kojeg razloga u toj djelatnosti, šta god da kažeš, najvjerovatnije neće doći do dogovora. 
• Možda tražiš previše novca, a ni sama ne znaš što će ti i kakve efekte želiš postići.  

Možda još million nekih drugih stvari a koje najčešće možeš shvatiti kroz pitanja koja ti neko postavlja. Na osnovu toga, ako imaš valjan stav, možeš značajno unaprijediti svoj poslovni model, biznis i spremiti se za sljedeću rundu pregovora, investicija…, možeš rasti. 

Da zaključimo, možeš razgovarati s pogrešnom osobom, u pogrešno vrijeme i na pogrešnom mjestu, možeš to napraviti jednom ili dva puta, ali ćeš valjda poslije toga naučiti razlikovati produktivne od besmislenih razgovora u kojima ne dobivaš nikakvu vrijednost. 

Ako te previše različitih ljudi, posebno iz te specifične oblasti odbija ili ti govore da nešto promijeniš, tada to nemoj pripisivati pogrešnoj osobi, vremenu ili mjestu, nego razmisli, u tome što govore vjerovatno ima nečega pa pokušaj razmotriti prijedloge i komentare kako ne bi sagorio radeći nešto što nema perspektivu. Ako s druge strane sve što ti se kaže čuješ ali se i dalje držiš svoga i ne učiš ništa iz toga, tada, moj ti je prijedlog, nemoj tratiti tuđe vrijeme, radi šta god misliš da treba. 

Usput, da se vratimo na pitanje iz naslova, nemoj da ti prvi s kojima ćeš ideju validirati budu investitori, razne komisije ili konsultanti. Kupci, kupci, kupci, tj. tržište je namjerodavnije da ti kaže da li je nešto dobro ili nije, to je prvi korak, investitore i ostale ćeš privući i prihvatit će partnerstvo nakon što si u stanju pokazati im da dovoljno dobro poznaješ tržište i da postoji potražnja za tim što nudiš.

___

Pogledaj i: 

• Ideje se kradu, ali rijetko onda kada ti misliš!
• Pokrenuti biznis, sebe i sve ostalo: Želiš li biti najbolji, prihvati da prvo moraš biti najgori!

___

• Ako već nisi, registruj se i pridruži lonac.pro zajednici za više poziva, savjeta i odgovora na tvoja pitanja.
• Učlani se i u Facebook grupu lonac.pro - zajednica za aktivizam i preduzetništvo.
• Prilike za profesionalni razvoj i networking pronađi i na našoj lonac.pro LinkedIn stranici.