Bilo da tek pokrećeš biznis ili si već neko vrijeme u preduzetničkim vodama, sigurno si do sada iskusila na svojoj koži da preduzetništvo nosi različite izazove ili kako to Ehab Atalla, multimilioner koji uspostavio 34 biznisa u 15 različitih industrija, kaže: „A business person is all about solving problems“ što u slobodnom prevodu znači da je glavni zadatak preduzetnica i preduzetnika da kad ujutro ustanu rješavaju neki od problema od tog dana. 😊

Zato smo se mi u Startup studiju kroz dugogodišnje iskustvo i rad sa preduzetnicama i preduzetnicima, uhvatili u koštac upravo s činjenicom da je manjak kapitala (koji nismo izostavili iz podrške) samo jedan od problema naročito za mlade preduzetnice i preduzetnike koji ulaze u tržišnu utakmicu. Tu su: manjak kvalitetnih poslovnih kontakata, nedovoljno poznavanje pravne i računovodstvene regulative, specifičnih vještina vezanih za prodaju ili marketing, nedovoljno iskustvo u razvoju poslovnog modela i mnogi drugi. Često mali biznisi počinju kao „one (wo)man show“ i koliko god talentovana i vrijedna osoba bila, gotovo je nemoguće da (naročito dugoročno) uspješno obavlja sve uloge koje nameću dnevni problemi jednog biznisa. E tu, u ovu maloprije spomenutu predstavu ili show, uskačemo mi. 

Tim Startup studija čini 12 stručnjakinja i stručnjaka koji postaju prošireni sastav tvog biznisa ukoliko se odlučiš za partnerstvo s nama kroz zajedničko ulaganje. U nastavku pročitaj kako je podrška našeg tima, doprinijela da u 2021. ostvarimo čak 850000 KM dodatnih prihoda za društvene biznise koji su ušli u partnerstvo s nama. U nastavku ćemo se osvrnuti na neke od osnovnih problema koje možeš imati kad želiš otvoriti novo tržište i kako ti partnerstvo s nama može pomoći da ih prevaziđeš.  

1.     Nemaš dovoljno kapitala?

Zajedničko ulaganje koje Startup studio nudi, podrazumijeva da ćeš dobiti na račun dogovoreni iznos novca za razvoj svog biznisa. Maksimalni iznos kapitala koji obezbjeđujemo je 40 000 KM i što se nas tiče, sasvim je uredu da sav novac uložiš u resurse koji su ti potrebni da otvoriš novo tržište u, na primjer, Austriji.

Ako ti to nije dovoljno, možeš se uključiti i u program Korak po korak i dobiti povoljan kredit, iako si tek na početku poslovanja ili posluješ najviše tri godine. Arman Ćurić, direktor firme Interprodukt iz Mostara, je dio našeg portfolija i iskoristio je ovu priliku upravo za širenje na njemačko tržite.

2.     Imaš kapital, ali ne znaš kako da otvoriš novo tržište? 

Nikakav problem. U Startup studiju redovno organizujemo edukacije koje će te naoružati novim vještinama koje su ti potrebne da napraviš uspjeh. Možda nemaš baš dobro iskustvo sa edukacijama, jer se previše bave teorijom, a premalo praksom? Zato mi radimo samo sa najboljima iz prakse. Tako smo prošle godine angažovali Sašu Marjanovića da održi trening iz tri modula o Formatu uvjerljive prodaje (Persuasive Selling Format – PSF), a Nedim Šabić je održao trening o tehničkim preduslovima i koracima koje je potrebno poduzeti ako želiš izvoziti u zemlje Europske unije. Godinu smo zaključili panelom na kojem smo sa DHL BiH i eCommerce Asocijacijom u BiH razgovarali na temu kako svijet može postati tvoje tržište. 

3.     Znaš teoriju, ali kad dođeš kod klijenta ne znaš napraviti prodaju? 

Znamo iz prakse da je to jedan od najizazovnijih koraka, posebno ako si novi u poslu. Zato je u našem timu Igor Lazaravić, koji će prodavati sa tobom i za tebe. Da, to znači da ćeš imati vrhunskog prodavača sa sobom u timu, ukoliko uđeš u partnerstvo s nama. U međuvremenu možeš pročitati savjete koje podijelio u lonac.pro zajednici kroz blogove „Vi prodajete još otkad ste bili djeca!“ i „Formula uspješne prodaje: 25% pričanje, a 75% slušanje“.
Kroz direktnu prodaju za nju i s njima, Igor je u 2021. pomogao biznisima iz našeg portfolija da ostvare promet preko 300 000 KM.  

4.     Želiš prodavati preko interneta, a ne znaš odakle krenuti?
Pandemija koronavirusa je dramatično ubrzala već rastuće trendove prodaje i kupovine na internetu. Nema razloga da i ti ne uzmeš dio ovog kolača. Ako si tek početnica u ovome, razvili smo Program podrške za razvoj eCommerce poslovanja koji će te, ne samo uputiti u osnove i pomoći da procijeniš šta su najbolje opcije za tebe, nego ti osigurati značajne popuste i podršku naših partnera Monri Payment i OLX BiH. Napravi prvi korak odmah i otvori mogućnosti za zaradu.  

5.     Ne znaš kako koristiti društvene medije za otvaranje novog tržišta?
Facebook, Instagram, LinkedIn, Tik Tok, YouTube, Google, nude sjajne mogućnosti za promociju, ali su potrebne i značajne vještine da se iskoristi potencijal i efikasno uloži novac. Mi smo prošle godine na čelu sa našom mentoricom za društvene medije Aidom Rosić proveli preko 100 kampanja na društvenim mrežama za biznise koji su ušli u partnersko ulaganje s nama.

6.     Treba ti ekspertska pomoć u specifičnoj oblasti za širenje prodaje?

Svaki biznis je specifičan i možda je preduslov da počneš prodavati na novom tržištu da dobiješ neki specifičan certifikat ili razviješ nove procedure u poslovanju. Za sve biznise koji uđu u partnerstvo s nama, stavljamo na raspolaganje dodatnih 10 000 KM kako bi mogla angažovati eksperta ili eksperticu s kojom ćeš raditi u procesu ili platiti potrebne troškove certifikacije.

7.     Živiš u dijaspori, ali želiš otvoriti firmu u BiH?

Sjajno! Imamo odličnu priliku za tebe. Zajedno sa 18 općina, opština i gradova pokrenuli program baš za preduzetnike poput tebe. Na raspolaganju je fond od 1,2 miliona KM bespovratnih sredstava, od kojih dijele samo nekoliko klikova mišem. 

Ako imaš dodatna pitanja za nas, piši nam ih u komentaru na tekst i odmah ćemo ti odgovoriti. U suprotnom, predlažemo da pogledaš ko su biznisi iz našeg portfolija i da se odmah prijaviš za zajedničko ulaganje i zajedno s nama kreneš u nove poslovne uspjehe.